Whitepaper
Account Based Marketing voert gerichte marketingcampagnes uit op vooraf geselecteerde accounts, meestal grote accounts. Je zoekt en bepaalt welke accounts je wil targeten om een lead te converteren. Vervolgens ontwerp je zeer specifieke, gerichte marketingcampagnes op basis van de behoeften van die accounts.
Account Based Marketing (ABM) is een strategie waarbij je veel middelen inzet op een paar zeer gekwalificeerde accounts. Je identificeert de prospects waarmee je zaken wil doen en richt je daar vervolgens heel precies en nauwkeurig op.
ABM is een populaire strategie geworden voor B2B-bedrijven vanwege de onmiskenbare voordelen. Het verbetert de afstemming tussen verkoop en marketing, vergroot de betrokkenheid en conversies, verbetert de klantervaring en leidt tot een hogere ROI.
Het lanceren van een succesvol ABM-programma is niet evident. Er kunnen zich een aantal moeilijkheden voordoen, zoals het afstemmen van verkoop en marketing, het omgaan met grote koopteams, intensief onderzoek en de onzekerheid van succes.
Een succesvolle ABM-implementatie vereist een nauwe samenwerking tussen marketing en verkoop, gedetailleerd onderzoek naar doelaccounts, het creëren van gepersonaliseerde content en het meten en verbeteren van resultaten.
ABM kan zeer arbeidsintensief zijn, maar de juiste tools kunnen je helpen om slimmer te werken. Overweeg platforms zoals Demandbase, 6sense, LeanData, Terminus en HubSpot om je ABM-inspanningen te ondersteunen.
Ontdek inspirerende voorbeelden van succesvolle ABM-strategieën, zoals die van iRidi en Snowflake, die hebben geleid tot aanzienlijke resultaten en bedrijfsgroei.
