In het kader van onze whitepaper ‘The vision of 27 marketers and content creators for 2026’ vroegen we aan AI-contentmarketingstrateeg Ina Toncheva wat haar visie is op 2026 en welke twee praktische tips zij de lezers zou geven. Haar antwoord lees je hieronder.
Wie is Ina Toncheva?
Ina Toncheva is een AI-contentmarketingstrateeg, trainer en spreker. Ze helpt marketeers en marketingteams bij het opzetten van AI-gestuurde contentsystemen die consistentie, merkconforme en hoogwaardige content produceren, die voortdurend verkeer, leads en conversies genereert. Met 18 jaar ervaring in marketing en strategie, waaronder werk voor Fortune 500-merken, brengt ze diepe strategische inzichten en hands-on expertise in elk project.
Twintig jaar lang vertrouwde B2B-marketing op een bekende motor: content publiceren en verspreiden via blogs, webinars en whitepapers, e-mails verzamelen, nurturen en doorgeven aan sales. Deze formule werkte omdat de kanalen nog “zuurstof” hadden. Tegenwoordig is die zuurstof verdwenen. Wat vroeger bereik garandeerde, verdwijnt nu in de ruis.
In het pre-AI-tijdperk verdiende sterke content automatisch distributie. Tegenwoordig is dat veel moeilijker. Een blogpost garandeert niet meer automatisch zichtbaarheid. Een verzorgd rapport garandeert geen leads meer. Een slimme advertentie garandeert geen bereik meer.
De contentaanvoer is praktisch oneindig, maar aandacht niet. Distributie is het zeldzaamste goed in marketing geworden en moet vanaf het begin worden ontworpen. Alleen een plan dat rekening houdt met kanaalgedrag, publieksgewoonten en content die specifiek voor elk platform is gemaakt, biedt een echt voordeel.
Statische pdf’s, zoals ebooks en whitepapers, werkten jarenlang omdat gebruikers dachten dat ze moeilijk te maken waren, en dus waardevol. Destijds klopte dat. Tegenwoordig nemen mensen aan dat ze instant met AI kunnen worden geproduceerd, waardoor hun waarde in de ogen van de gebruikers is gedaald.
In 2026 zijn de leadmagnets die converteren interactieve, codegestuurde tools: custom GPT’s, calculators, copywriting tools, diagnostische tools. Merken zoals Canva en Veed gebruiken custom GPT’s om miljoenen interacties binnen ChatGPT te stimuleren, precies daar waar gebruikers al zijn. Zie custom GPT’s als een nieuw distributiekanaal.
Het mooie is dat ze niet alleen voor grote merken zijn. Mijn klanten en volgers gebruiken mijn custom GPT’s om de AI-zoekgereedheid van hun blog te beoordelen of de effectiviteit van hun landingspagina’s te checken. Een bewijs dat zelfs eenvoudige, specifiek gerichte tools echte waarde leveren. Ze houden ook mijn persoonlijke merk top-of-mind: telkens als iemand een diagnostiek uitvoert, engageert hij met mijn frameworks en manier van denken. Het voordeel komt van het oplossen van een specifiek probleem op een manier die snel, nuttig en persoonlijk aanvoelt.
AI-gegenereerde samenvattingen worden snel een van de belangrijkste distributiekanalen van 2026. Wanneer mensen ChatGPT of Perplexity een vraag stellen, bladeren ze niet door een lijst links, maar lezen ze één samengevat antwoord. Binnen dat antwoord bepaalt het model welke merken, claims en ideeën naar voor komen. In de praktijk ontstaat zo een nieuw soort “voorpagina”, niet gestuurd door keywords, maar door hoe duidelijk jouw ideeën geïnterpreteerd en geciteerd kunnen worden.
Optimaliseren voor AI-zoekopdrachten vereist een iets andere structuur dan traditionele SEO. Modellen kiezen content die ze gemakkelijk kunnen begrijpen: duidelijke antwoorden upfront, headings die geschreven zijn zoals mensen vragen stellen, schema-markup om structuur te benadrukken, en ondersteunende elementen zoals statistieken, voorbeelden en geloofwaardigheidssignalen die je content citeerbaar maken.
Ter verduidelijking: optimalisatie voor AI-zoekopdrachten vervangt SEO niet; het bouwt erop voort. De kernprincipes van SEO blijven belangrijk. Maar in plaats van alleen te optimaliseren voor ranking, pas je je content aan zodat die gestructureerd is voor extractie, klaar om opgepakt, geciteerd en vertrouwd te worden door AI-systemen.
De beste ideeën voor custom GPT’s komen voort uit werk dat je al herhaalt. Als je steeds hetzelfde advies geeft aan klanten, vergelijkbare content bewerkt of dezelfde vragen van je publiek beantwoordt, is dat je startpunt.
Stel jezelf twee vragen:
Formaatspecifieke GPT’s kunnen e-mailonderwerpen of socialemediaposts genereren. Diagnostische GPT’s leggen uit waarom een landingspagina of blogpost niet werkt. Quiz-GPT’s fungeren als interactieve leadmagnets die gebruikers betrokken houden. Het doel is niet per se iets nieuws te bedenken, maar de waarde die je al dagelijks levert om te vormen tot een product.
Bij het betreden van een nieuw kanaal beginnen de meeste teams met te gokken wat werkt. Een snellere en betrouwbaardere aanpak is een blueprint te maken op basis van content die daar al goed presteert.
Een eenvoudige methode:
Zo maak je van distributie een schaalbaar systeem, in plaats van iets waar je op hoopt na publicatie.
Wil je ook de visie van de andere 26 marketeers en contentcreators voor 2026 ontdekken? Download dan hier de whitepaper.
