{"id":12647,"date":"2020-12-07T10:14:11","date_gmt":"2020-12-07T09:14:11","guid":{"rendered":"http:\/\/mediaforta.com\/blog\/?p=12647"},"modified":"2021-05-25T17:58:53","modified_gmt":"2021-05-25T15:58:53","slug":"vier-niet-te-missen-lead-metrics-voor-b2b-content","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediaforta.com\/blog\/contentstrategie\/vier-niet-te-missen-lead-metrics-voor-b2b-content\/","title":{"rendered":"Vier niet te missen lead metrics voor B2B-content"},"content":{"rendered":"\n

Werkt mijn B2B-content wel naar behoren? En hoe breng je genuanceerd in kaart welke nieuwe klanten je bedrijf te danken heeft aan contentmarketing? We grasduinden door de \u2018lead metrics\u2019 en selecteerden een viertal dat er echt toe doet.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Als contentmarketeer heb je voor je B2B-onderneming de voorbije jaren mooie prestaties neergezet op vlak van awareness: je publiek associeert je bedrijf met sterke content, je merk is daardoor zeer zichtbaar in de markt en wie weet is je CEO wel een echte thought leader geworden. <\/p>\n\n\n\n

Bij het inzetten van die beweging merken veel B2B-bedrijven dat deze awareness verderop in de funnel tot leads leidt. Een van je directieleden geeft een gewaardeerde keynote op een groot congres en haast spontaan sijpelen de dagen erna mails van ge\u00efnteresseerde potenti\u00eble klanten binnen. En als je op de site een blogpost plaatst over die keynote, dan volgen opnieuw de nodige leads. <\/p>\n\n\n\n

> Lees ook:<\/strong> Zo maak je een dashboard met B2B content metrics<\/a><\/p>\n\n\n\n

Lead generation opschalen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

In zo\u2019n vroege fase is het misschien nog wel haalbaar om manueel te meten wat de impact is van je content is op de lead generation. Maar wat als je de contentproductie opschaalt en met marketing automation de grote middelen inzet om leads te scoren? In zo\u2019n geval heb je nood aan een goed plan, met duidelijk gedefinieerde lead metrics die je toelaten om op te volgen hoe je scoort. Idealiter doe je dat zelfs al van bij de start, als er nog niet echt veel leads binnenlopen. Dat geeft je de kans om gewend te raken aan de opvolging en om te kijken of de geselecteerde metrics je iets bijleren. <\/p>\n\n\n\n

De vraag is echter, welke metrics selecteer je en waarom zouden die in B2B echt nuttig zijn? Het antwoord leidt ons naar een klavertjevier van erkende metrics die ervoor zorgen dat je het eenvoudige \u2018aantal behaalde leads\u2019 als cijfer diepgaander kan nuanceren.<\/p>\n\n\n\n

1<\/strong>. Lead-to-Close-conversieratio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Deze conversieratio klinkt als een wat chemische en afstandelijk geformuleerde indicator, maar in essentie is het een manier om ervoor te zorgen dat je niet enkel naar het aantal leads kijkt. Ook de kwaliteit van een lead is belangrijk. Liever \u00e9\u00e9n vogel in de hand dan tien in de lucht, niet? De \u2018lead to close\u2019 conversieratio geeft weer hoeveel procent van de leads uiteindelijk ook een klant wordt. Je deelt het aantal verkopen in een bepaalde periode door het aantal leads dat binnen diezelfde periode is gegenereerd (5 klanten uit 100 leads betekent een ratio van 5%).<\/p>\n\n\n\n

Enkele nuances voor contentmarketeers zijn echter hard nodig om deze metric goed te interpreteren.<\/p>\n\n\n\n