{"id":11051,"date":"2019-12-20T10:20:36","date_gmt":"2019-12-20T09:20:36","guid":{"rendered":"https:\/\/mediaforta.com\/blog\/?p=11051"},"modified":"2024-05-02T11:05:21","modified_gmt":"2024-05-02T09:05:21","slug":"zo-gebruik-je-met-succes-online-video-in-b2b-contentmarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediaforta.com\/blog\/contentstrategie\/zo-gebruik-je-met-succes-online-video-in-b2b-contentmarketing\/","title":{"rendered":"Zo gebruik je met succes online video in B2B-contentmarketing"},"content":{"rendered":"\n

Online video is de voorbije jaren een van de favoriete soorten\ncontent geworden, zowel bij het publiek als bij de contentmarketers zelf. B2B\nvormt geen uitzondering op de regel, maar de aanpak verschilt wel van hoe je video\nin B2C benadert.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

We gebruiken deze tabel ook al in ons artikel over visual design, maar hij is onmisbaar om het groeiende belang van audiovisuele content te duiden. Enkele jaren terug nog maar was video echt nog geen topper in de lijst van types content waarin B2B-contentmarketers willen investeren. Toen het Content Marketing Institute haar B2B-studie dit jaar opnieuw uitbracht, bleek de AV-content met stip de investeringslijst aan te voeren.<\/p>\n\n\n\n

> Lees ook<\/strong>: Visual design in B2B<\/a>
> Lees ook: <\/strong>Video marketing voor B2B bedrijven<\/a><\/p>\n\n\n\n

De evolutie betekent dat ook B2B-marketers almaar sterker overtuigd zijn van hoe goed videocontent kan werken, maar ook dat ze gaandeweg een manier vonden om video op B2B te enten. Dat ze de reclamevideo\u2019s uit B2C niet in hun contentmarketingprogramma zouden duwen, was al langer duidelijk. Maar hoe maak je dan online video die op het lijf van een B2B-publiek is geschreven?<\/p>\n\n\n\n

> Lees ook:<\/strong> Wat doet een video producer precie<\/a>s<\/a><\/p>\n\n\n\n

Bekijk je B2B-journeys<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Aan de basis van je keuze voor online video in B2B ligt een contentmarketingstrategie\nmet duidelijk afgebakende doelen en customer journeys. B2B neigt met reden\nsterk naar lead generation en sales, maar check bij het maken van elke video\nhoe gelaagd die strategie is. <\/p>\n\n\n\n

Dit is in de eerste plaats mogelijk door voldoende aandacht\nte besteden aan de verschillende stages van je customer journey. Awareness kan\nheel belangrijk zijn bij het begin van de reis, maar minder belangrijk in de\nlaatste stap v\u00f3\u00f3r een aankoop. Probeer op elk touchpoint duidelijke missies te\nhebben door de juiste doelen voor content te bepalen.<\/p>\n\n\n\n

Lees hier meer over doelen en journeys in B2B<\/a><\/p>\n\n\n\n

Goed begonnen is half gewonnen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Je kent je publiek, je topic, je doelen, de touchpoints,\nwhat\u2019s next? Meer dan bij geschreven content vergt online video een stevige\nvoorbereiding. Maak een scenario, zorg dat alle betrokkenen dat achter de kiezen\nhebben, maar zie ook streng toe op de selectie van personen die aan het woord\nkomen (herbeginnen verhoogt de productiekost meer dan bij geschreven content). <\/p>\n\n\n\n

Hetzelfde geldt voor de locatie waar je filmt. Ziet die er goed\nuit? Zijn er geen storende geluiden? En matcht die met wat je in B2B wil bereiken?\nAls je aan de autoriteit van je CEO wil bouwen, dan is een ritje op de kermis wellicht\nniet de beste plek. Ga indien nodig vooraf op locatiebezoek om dit goed in te\nschatten.<\/p>\n\n\n\n

Hou het leuk<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Onze opmerking over een CEO op de kermis is niet toevallig\ngekozen. De keuze van onderwerpen, personen en locaties moet aansluiten bij je\ndoelen, maar dat mag je niet verhinderen om de video leuk te houden. Als de\ninhoud snor zit, is er niets mis met het inschakelen van leuke elementen, ook\nin B2B: een vlotte spreker, een fonkelend decor, frisse pancartes tussenin,\nvisual design in de video. Hoe langer je publiek blijft kijken, hoe beter.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Los problemen op<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Welke inhoudelijke accenten leg je in B2B? Cruciale vraag,\nwaarop je het best al bij het schrijven van het scenario een duidelijke lijn\nuitzet. In video kan B2B-content zeer hands-on zijn. Los problemen op, blijf\ncontent brengen waar je publiek echt iets aan heeft. Uiteindelijk zullen mensen\njouw product kopen omdat ze geloven dat jij hun probleem kan oplossen. Daarom\nstel je nog niet je product voor, maar je reikt in de video wel elementen aan\nwaarmee je krediet opbouwt en bewijst dat je kan helpen.<\/p>\n\n\n\n

Je video is dus klantgericht, maar vervalt niet in\nzelfpromotie. Zo zijn caseverhalen best populair in B2B. Laat klanten vertellen\nover hun probleem en hoe dat van de baan raakte. Maak how-to video\u2019s om problemen\nop te lossen. <\/p>\n\n\n\n

\n\t\t\t

Onze opmerking over een CEO op de kermis is niet toevallig gekozen. De keuze van onderwerpen, personen en locaties moet aansluiten bij je doelen, maar dat mag je niet verhinderen om de video leuk te houden. Als de inhoud snor zit, is er niets mis met het inschakelen van leuke elementen. <\/p>\n\t\t\t

<\/p>\n\t\t\t

\n\t\t\t\tShare on Twitter:<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/blockquote> <\/p>\n\n\n\n

Het is belangrijk om dat alles in een aantrekkelijke format te\ngieten. Maak op die manier een regelmatige afspraak met je publiek, zorg dat je\ncontent herkenbaar wordt en dat je als bedrijf een eigen duidelijke stijl\nontwikkelt. Het zijn tips uit de B2C-wereld, die in B2B niet mogen vergeten\nworden.<\/p>\n\n\n\n

Nog zo\u2019n tip: toon gezichten. Nog meer dan in geschreven content kijken\nmensen graag naar mensen. Animatievideo\u2019s kunnen zeker een meerwaarde hebben,\nmaar besteedt aandacht aan de keuze van interessante mensen, mensen ook waarvan\nje weet dat je publiek ze kan smaken. <\/p>\n\n\n\n

Enkele goede voorbeelden<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Slack<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Met de samenwerkingstool Slack kiezen we voor een wat atypisch voorbeeld.\nIn \u2018So Yeah We Tried Slack\u2019 vertelt het eerder het verhaal van hoe een\nproductiebedrijf Slack begon te gebruiken (en er enthousiast over was). Het\neindresultaat oogt misschien een tik te promotioneel, maar de content is wel\nzeer open. De video geeft ook de details over de redenen waarom het bedrijf in\nhet begin zo terughoudend was en hoe het uiteindelijk verliefd werd op Slack.\nLet ook op de humor die ervoor zorgt dat dit geen puur zakelijk stukje\nB2B-video wordt.<\/p>\n\n\n\n

\n